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家居建材厨电产品的o2o模式营销

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admin 发表于 3-4 11:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
家居建材厨电产品的o2o模式营销

家居建材厨电产品,与家电、数码IT、快速消费品最大的区别,就是家居建材厨电产品是消费者在新购买住房后一次性消费的产品,一生只消费一次到两次居多,消费者平时不关注,只有购房前后才会关注。

消费者对家居建材厨电的品牌认知和信任,很难在网上一次性完成,消费者必须通过实体店的了解建立对品牌的认知和信任。
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o2owhy 发表于 3-4 11:27 | 显示全部楼层
由于大部分家居厨电产品品种多,款式丰富、现场表现力强,消费者只有在现场才能得到完美的产品体验。消费者需要人员的现场讲解、现场引导、现场体验,才能获得完整的产品体验。对一些产品的复杂性和定制属性,产品的计价都不能在网上100%完成。
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o2o 发表于 3-4 11:28 | 显示全部楼层
很多家居厨电产品,都需要专业的安装队员到顾客家里,现场安装完毕后,才是一个完整的产品。所以,很多家居厨电企业也需要地面的、专业的服务人员完成产品到顾客家里的“最后一公里”。
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 楼主| admin 发表于 3-4 11:31 | 显示全部楼层
由于实体店是家居建材厨电企业做电子商务绕不开的一道门槛,所以目前大多数家居厨电电商企业,运用了O2O线上线下的运营模式。

很多家居建材厨电企业都开始采用线上揽客,顾客到线下实体店体验,再到线上完成付款的方式,使得网上电商的产品线与经销商实体店的产品线进行融合,没有价格冲突,保护经销商实体店面的利润和传统的价格体系。完美实现电子商务的时代。
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